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PYME es un término genérico que se utiliza para ​describir a las micro, pequeñas y medianas empresas. ​Las cuales se caracterizan por:


  • Tamaño: tienen un número limitado de ​colaboradores y un volumen de negocio moderado.
  • Gestión: suelen ser dirigidas por su propietario o por ​un pequeño equipo de socios.
  • Impacto: tienen una gran contribución en las ​economías locales y nacionales.


Pueden clasificarse en función de diferentes criterios:

economic cycle

Sector Económico

  • Comercio
  • Industria
  • Servicios
Capacity Icon

Tamaño

  • Micros
  • Pequeñas
  • Medianas
Contract, Legal, Certificate, Official Documents, License, Enroll Icon

Forma Jurídica

  • Sociedades
  • Individuos

¿POR QUÉ SON IMPORTANTES?

Las PYMEs juegan un papel clave en el desarrollo ​económico del país. Según el Informe del Estado de la ​Situación de la PYME en Costa Rica elaborado por el ​MEIC, en el 2021 las PYMEs:

Representan

Pie Chart Icon

97.4%

Parque

Empresarial

Generan

Pie Chart Illustration

34.12%

Empleo Formal

Privado

Impacto

Analysis Icon

37.66%

Aporte al PIB

ETAPAS DE UNA PYME

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Na​cimiento

1 - 3 años

Creación de la empresa, ​definición del Modelo de ​Negocio y puesta en marcha ​de sus operaciones.


Principales retos:

  • Recursos limitados
  • Desarrollo del producto ​o servicio
  • Captación de clientes
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Cr​ecimiento

3 - 5 años

La empresa comienza a ​crecer (más y mejores ​clientes), consolida su ​posición en el mercado.


Principales retos:

  • Expansión a nuevos ​segmentos
  • Gestión del crecimiento
  • Crear cultura sólida
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Ma​durez

5 - 10 años

La empresa alcanza su punto ​máximo de crecimiento y se ​consolida como un actor ​importante en su sector.


Principales retos:

  • Innovar
  • Diversificar
  • Gestión de la sucesión
  • Mantenerse relevante
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Declive*

1 - 2 años

La empresa comienza a​ reducir su actividad y su​ participación en el​ mercado.​


Principales retos:​

  • Reducción de costos​
  • Buscar nuevos​ mercados​
  • Preparar la salida​

*El declive tarda entre 1 y 2 años, iniciando el 80% de las veces entre los años 2 y 3.

MUERTE DE LAS PYMES

Según la Organización para la Cooperación y el ​Desarrollo Económicos (OCDE), la tasa de mortalidad ​de las PYMES en sus países miembros es de alrededor ​del 50% en los primeros 5 años de vida. Esta tasa es ​más alta en los países emergentes, donde puede ​alcanzar el 70%.


En un estudio realizado por el Instituto Nacional de ​Estadística y Censos (INEC) en 2022, la tasa de ​mortalidad de las PYMES en Costa Rica alcanzó el 80% ​en los primeros 3 años, más alta que la tasa global.


Esto significa que de cada 100 empresas que nacen, 80 ​no sobreviven al tercer año.

En Costa Rica existe un fenómeno llamado “Missing ​Middle”. Es una situación en que las micro y pequeñas ​empresas no aumentan de tamaño pues enfrentan ​altos costos de operación, elevadas tasas de quiebra, ​bajos niveles de productividad y son fuentes de ​autoempleo principalmente.


En otras palabras, hay un gran faltante de empresas ​medianas.


Durante el período 2001-2012 la mayoría de las micros y ​pequeñas empresas se mantuvieron como tales (38.4% ​y 38.9%, respectivamente), o bien, murieron (56% y ​37.9%, respectivamente). En otras palabras, sólo el 6% ​de las micros lograron ser pequeñas y sólo el 8% de las ​pequeñas se convirtieron en empresas medianas.

Rest in Peace

LaS PYMES no mueren de homicidio,

mueren de suicidio.

FACTORES DE MORTALIDAD

Existe una serie de factores que contribuyen a que la ​tasa de mortalidad de las PYMES sea tan alta, tales ​como:


  • Escaso conocimiento del Mercado
  • Problemas de marketing y ventas
  • Problemas legales y regulatorios
  • Escaso enfoque en la innovación
  • Difícil acceso a financiamiento
  • Volatilidad del mercado
  • Contratación de talento
  • Problemas financieros
  • Adopción tecnológica
  • Competencia feroz
  • Gestión ineficiente
  • Deuda excesiva

DISMINUIR LA PROBABILIDAD

La inquietud que surge acá es que la mayor parte de ​estos factores, son temas de gestión de negocio.


Ahora bien... si la PYME no vende, no existe un negocio ​qué gestionar.


Entonces debemos reflexionar sobre las causas reales ​del por qué la tasa de mortalidad es tan alta. Uno de ​los cuestionamientos que aquí surge es... de todas esas ​PYMEs que desaparecieron...


¿Cuántas tenían una Estrategia que las habilitara a ​ser sostenibles?


Probablemente el número es cercano a 0.


Entonces no es un tema de gestión, es un tema de ​Estrategia.


Es por esto que una de las asignaturas pendientes de ​los Empresarios PYME es hacer una pausa para ​formarse y capacitarse para formular una Estrategia ​que habilite a su Negocio a ser sostenible, a crecer y ​convertirse en una Empresa sólida.


La Estrategia es el proceso (trabajo) más importante ​del Empresario. Sin Estrategia la PYME no tiene futuro.


Crear Estrategia disminuirá su probabilidad de morir.

Portrait of Stressed Businessman

La PYME no muere por por falta de financiamiento

o por no saber hacer la contabilidad.

La PYME muere porque no tiene clientes, porque no sabe ​vender, porque no se diferencia, porque compite por precio... ​básicamente porque no tiene una Estrategia para ganar.

PYMESTRATEGIA

Question Mark

¿Qué es?

PYMESTRATEGIA es un ​concepto que busca ayudar a ​las PYMEs a aumentar sus ​posibilidades de éxito a través ​de la creación de una ​Estrategia sólida.

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Su Propósito

Educar y formar a las ​PYMEs en Estrategia, ​brindando herramientas, ​recursos y estructura para ​que formulen una Estrategia ​clara y sencilla.

Target

Sus Objetivos

  • Aumentar el conocimiento de ​las PYMEs sobre estrategia.
  • Proporcionar herramientas y ​recursos para que construyan ​una Estrategia robusta.
  • Disminuir la tasa de ​mortalidad de las PYMEs.

VALOR DE PYMESTRATEGIA

PYMESTRATEGIA ha sido diseñada para solucionar los ​problemas de las PYMES. Su Valor gira en torno a:


  • Formar a los empresarios en Estrategia de Negocio.
  • Crear un Modelo de Negocio sostenible.
  • Definir el Mercado que desean atacar.
  • Perfilar al Cliente que quieren atraer.
  • Aumentar su probabilidad de éxito.
  • Aumentar ventas, rentabilidad y liquidez.
  • Construir Valor.
  • Diferenciarse.

BENEFICIOS

PYMESTRATEGIA impulsa a las PYMEs a aumentar su ​probabilidad de éxito, mejorando su competitividad y ​contribuyendo al desarrollo económico del país.


Su Propuesta de Valor ha sido diseñada para ​proporcionar beneficios en 4 grandes aspectos:

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Funcionales

  • Definir Propósito y Visión
  • Decidir el Merca​do
  • Selec​cionar al Cliente
  • Crear Ve​ntaja Competitiva
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Emocionales

  • Preparación para el futur​o
  • Empresarios motivado​s
  • Colaboradores involucrado​s
  • Orgullosos de su Negoci​o
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Sociales

  • M​arca Valiosa
  • Impacto en​ la sociedad
  • Creaci​ón de empleo
  • Contribu​ción al país
Economics

Económicos

  • Aumento de ingresos
  • Mejora operativa
  • Aumento de rentabilidad
  • C​alidad de vida

¿QUÉ CONTIENE?

PYMESTRATEGIA está conformado por una serie de ​recursos que ayudan y acompañan al Empresari@ a ​construir su PYME como una Marca Valiosa. Usted ​cuenta con:

OTROS RECURSOS

PYMESTRATEGIA también tiene iniciativas específicas:

Conferencia

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Más info aquí

Workshop

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Más info aquí

COMUNIDAD

Únete a nuestra comunidad de PYMESTRATEGAS en ​Telegram donde compartiremos información y ​contenido de alto valor con el objetivo de impulsar su ​crecimiento como Empresari@ PYME.

Scan o click en el QR y te lleva directo al grupo.

Ground Rules de la Comunidad:


  • Respeto: Todos los miembros deben tratarse con respeto, ​independientemente de su origen, edad, género, raza, religión o ​cualquier otra condición.
  • Productividad: El objetivo es compartir conocimiento para ​ayudarle a crecer. Por lo tanto, nos centraremos en publicar ​contenido relevante y útil para la comunidad.
  • Red Profesional: Esta comunidad es un punto de contacto ​profesional por tanto no se permite publicidad, spam o ​contenido de naturaleza violenta o ofensiva. Tampoco memes ​ni chistes.
  • Ayuda: en caso de requerir ayuda o consejo para resolver ​alguna situación en su Empresa, debe solicitarle autorización al ​administrador del grupo para publicar el mensaje.

Lo abrimos en Telegram para que cuando te unas puedas ver el historial ​de contenido que hemos compartido y no te pierdas de nada.

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